精准营销拓思路，竞价销售增效益——打造云煤集团煤炭产品线上竞价交易平台
2024-07-16 16:37
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为实现集团效益最大化，根据集团关于煤炭产品线上竞价销售专题会的工作安排和“精益生产、精准营销、精细化管理”要求，恒通公司从自身实际出发，在提升管理上作文章，在精准营销上下功夫。通过与云南省煤炭交易（储配）中心、恩洪煤矿、东城煤矿的合作，利用集团“云煤云供应链服务平台”优势，改变现有的传统销售模式，探索出了一条煤炭产品线上竞价销售的路径，切实提高了集团销售效率，增加了销售收益。
开拓思路谋发展。在集团党委委员、副总经理缪和星及集团经营管理部的指导和帮助下，恒通公司结合现行国内煤炭销售方式，深入思考公司定位，对市场调研分析后，确定煤炭产品线上竞价销售不仅可拓宽销售渠道，实现精准定价，降低销售成本，还能通过信息的集中持续提升煤炭营销管理水平，为集团不断提升“精准营销”能力奠定坚实基础。
行动迅速抓落实。5月9日，恒通公司提出煤炭产品线上竞价交易设想，经各方征求意见后，向集团提交了工作方案。5月16日集团召开专题会议，同意先在恩洪煤矿、东城煤矿开展线线上竞价销售工作试点。在经营管理部的指导和恩洪煤矿的支持下，5月27日顺利完成第一次线上竞价销售，在煤炭市场价格下跌时期，实现一个竞价包逆市上涨5元/吨的较好效果。该项目从最初的设想提出、制订修改方案、沟通协调各单位、建设线上竞价平台、拓展线上客户，到线上竞价交易最终完成仅用11天。充分体现了集团高效快捷抓落实的工作方式，只争朝夕时不待我的工作态度，以及团结协作胸怀全局的良好发展氛围。
精准营销出效益。截止6月末，煤炭产品线上竞价销售已成功组织完成6个竞价包的线上竞价交易，共计销售煤炭产品12000吨，实现单包最高溢价19元/吨，同时为东城煤矿实现7月份煤炭产品价格提高19元/吨的效果。
通过煤炭产品竞价销售试点工作的开展成效，恒通公司将继续立足服务、挖掘潜能，为集团高质量发展贡献力量。
报送单位：恒通煤业公司